重庆农机制造业现状及对策研究

　　摘要：本文根据当前的国际形势，详细分析了重庆市农机制造业的现状及存在的主要问题，在些基础上，阐明了针对现状如何让重庆市农机制造企业更快发展的具体对策。

　　关键词：重庆市,农机制造业 ,对策

　　在当前欧债危机蔓延，世界经济宏观形势很难有起色的情况下，如何找出一个让广大群众增加就业、增加收入的行业为着力点，推进我市经济快速平稳的发展显得更加迫切。而农机制造业的发展正应了这一要求，加快农机制造业的发展不仅可以是增加就业、改善人民的生活，而且能增强农业综合生产能力，提高我市农业现代化水平，也是时代的需求。

　　1 重庆市农机制造业的现状

　　重庆农机制造业经过三个阶段的大力发展，目前已能生产农用动力、耕作、运输、提灌、脱粒、加工、设施农业7大类100多个品种的小型农机产品, 产量逐年上升，这些产品除满足本地市场外,还开始辐射全国,部分产品甚至已开始出口东南亚和欧美地区。逐步形成了国有、民营与个体共同发展的格局。近几年，随着嘉陵、宗申、力帆、隆鑫等一大批军工企业、民营企业对农机制造行业的介入，重庆农机制造业的技术水平、科研能力、管理营销水平得到的很大的提高，开发研制、引进生产出了很多适合重庆丘陵山区特点的农机新技术新产品。几十年来，重庆市农机制造业主要以生产包括拖拉机、柴油机、耕作、播种及收获机械等中小功率动力机械为主。这些产品虽技术成熟，但是与现代农业装备需求相比，已不再先进。据调查统计，目前重庆市共有各类农机制造企业321家，年总产值突破60亿元。产值在500万元规模以上农机制造企业19家，其中产值上亿元的企业5家。

　　1.1 生产规模小、效益低

　　不论从技术、产品质量、还是综合竞争力上看，重庆农机业机均处于起步阶段，低质量低水平的仿造现象比较严重。生产企业虽多，但生产规模偏小，经济效益较低。农机企业生产集中度低，缺乏品牌影响力，生产的农机产品附加值低。且出口产品少，大多在本地或国内销售，对本地经济效益的提高作用不大。面对国际农机巨头携雄厚资金、技术、高效管理等大举进军中国、重庆市场，重庆农机制造业在市场竞争，尤其在高端产品上显得越来越弱，“洋品牌”垄断性的竞争优势日益明显，对重庆农机制造业的生存发展威胁越来越大。[1]

　　1.2 设备陈旧，工艺落后

　　少数企业如重庆隆鑫、重庆吉宝机械有限公司、重庆合盛工业公司、重庆力帆等几家具备一定数量的专用设备和加工中心，大多数企业的制造设备仍是人工操作设备，甚至五、六十年代的设备仍在很多企业中使用，企业的自动化水平较低。目前的农机产品正趋于多元化，对产品的功能质量，配置要求也逐步提高，这就要求企业的制造水平的生产柔性要更高。而当前重庆市农机生产过程因柔性化程度较低，很难满足小批量、多品种加工的发展需求。

　　1.3 可靠性差，标准化程度低

　　重庆的规模以上农机企业少，多数是中小企业，由于技术力量薄弱，生产利润较差，为了利益最大化，在制造时不按标准选材生产，从而影响了产品的寿命、性能、和使用效果，导致产品的可靠性差。

　　1.4 营销资源分散

　　营销网络分布散乱，重庆的中小型农机企业营销网络还没有形成整合、优化优势，还有几家经销商在同一地区销售同一品牌的现象，为争取各自的市场份额各自为战。在产品在促销过程中，主机生产企业、零部件生产企业与农机制造企业之间本来有很强的互补性，但因缺乏预先的沟通与合作，导致大多数农机制造企业只宣传自己的产品，资源不能共享，缺乏协作，从而增加企业的推销费用。

　　1.5 市场信息反应慢

　　重庆农机企业的市场营销信息化起步较晚，手段落后，常常是靠外勤营销员来传递，信息反馈到决策者手中时，由于当前的市场瞬息万变，信息已失去应有的效用。由于不能够根据准确信息来以销定产、掌握区域市场走势，进行决策前移，导致很多农机企业对市场进行准确分析的难度增加，从而无法根据市场变化趋势，制定出适合当前形式的生产及营销策略。[2]

　　2 重庆市农机制造业发展的具体策略

　　针对当前重庆农机制造业的现状，为促进重庆市农机制造业的快速发展，应从以下午几方面入手：

　　2.1 加强人才培养、注重技术创新

　　人是生产力中最活跃的因素，重庆市的农机企业要增强在市场上的竞争力，首先要培养出一批包括管理、专业技术的复合型人才。当今和未来的国际竞争，最终是人才的竞争。一个国家经济和和地区企业发展最重要的战略资源就是人才，要提高企业的竞争力，就要高度重视开发人才资源，作好人才储备，把人才培养提高到战略高度以便在未来的竞争争取更大的竞争优势。企业有强大竞争力的源泉就是技术创新。紧紧抓住人才和资金两项投入以推动技术创新，实现企业持久发展。以激励政策吸引社会优秀的科技和经营管理人才，以各种奖励办法调动科技人员的积极性，

　　2.2 提高农机产品的质量

　　质量是企业生存的命脉，提高产品质量，首先从设计上入手，改进设计方法以提高产品质量;其次在选材时一定要按设计要求，不能偷工减料;第三，在设备工艺上，多采用先进的设备和先进工艺上;第四，在质量检测上，尽量严格把关，不能马虎了事，从生产的每一道工序上严把质量关。

　　2.3 重点研发适宜丘陵地区的农机

　　研发生产出适合在丘陵、山区作业的新机具、新技术是重庆市农机企业发展的另一个重要突破口。山地丘陵占我国面积六成以上，在这些地区农机推广还处于初级阶段，农业机械化程度也非常低，适宜的农业机械是国内外广大山地丘陵地区所急需的。谁在这方面占了先机，谁将在这一块农机上更有发展潜力。1998年生产出了第一台适合丘陵山区作业的微耕机，2000年的年产量仅50台，截至2010年已达到50万台，整个重庆市的农机化水平因此迅猛提高，生产的企业也快速发展状大。这一事实也证明研发适宜山地丘陵的农机对企业的发展的重要性。

　　2.4 促进营销，强化管理

　　市场营销体系和售后服务体系的完善可以开拓和巩固市场，在激烈的市场竞争中，谁把售后服务做得更好，谁就能拥有更大的市场份额。加强农机化的推广工作，扩大对农机产品的宣传与推广，积极运用现代信息技术手段如电子商务等来开拓新市场。改进服务观念和手段，对经销商及维修服务人员的技术培训进一步加强，树立以用户为中心的理念，加强营销网点的建设，配备专门的售后服务人员以解决农民购买的机具在使用中的问题，让农民买起来放心。为用户提供配套的产品和周到的服务。尽快搭建信息平台，建立以信息化为基础，覆盖全国的企业信息运营平台，让产品验收、存货、市场信息、产品销售等能够进行透明化管理。强化营销管理，划分经销商的合理密度，防止同区域之间的价格竞争以避免内部之间的无序竞争。 [3]

　　2.5 产品结构调整，建立完善的生产链

　　农机具使用的季节性特点很显著，农机具销售的季节性也就很明显，一般一种农机具只适合某一个季节使用，致使农机企业的生产也有季节性。为避免生产的淡季和资金的滞留，就需要调整产业结构，一方面通过生产多种不同季节的农机产品;另一方面是改进产品功能，增大产品的使用范围，一机多用也是最爱农民朋友欢迎的产品。其次，逐步建立一个完整的产品生产链，农机产品的零、部件一般不能只靠一两家厂家来生产，要建立一个完整的产业生产链，这样可以让链上的企业实现双赢和风险共担，同时也可以让各个企业更有精力集中在自己正从事的某一方面，更利于技术、质量的提高和新产品的开发。

　　3 结语

　　面对重庆市农机制造业相对弱势的现状，必须下大力气从产品质量、售后服务、人才培养、产品结构调整以及新产品的研发等方面进行改进与提高，振兴重庆农机制造业，相信重庆农机制造业会有更灿烂的明天。

　　参考文献：

　　[1]雷方平，重庆市农机工业竞争力分析[J].城市建设，2011(6)

　　[2]王超安，我国农机企业渠道建设发展历程与阶段趋势.武汉农机信息网

　　[3]高广平，王森.农机制造业发展方向研究[J].中国农机化，2008(6)：20-22

《重庆农机制造业现状及对策研究》

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