浅谈电力市场营销战略

　　摘要：长久以来电力市场受到垄断经营方式的影响，在市场占有率、竞争力上缺乏忧患意识，以至于电力企业的营销模式始终无法得到良好的发展。然而面对21世纪我国市场经济化改革的新形势，电力企业想要得到良好、稳定的快速发展，制定适合电力市场营销的战略规划尤为重要。本文就目前我国电力市场营销规划做粗浅的分析，并提出适合电力市场未来发展的营销战略。
　　关键词:电力市场，电力企业，营销战略
　　前言：面对21世纪我国市场经济化改革的新形势下，电力作为竞争商品的一种，随着市场竞争的日趋激烈电力市场竞争也越来越激烈。同行业之间的竞争越演愈烈，趋于白热化，在这种经济形势下，要让电力企业在市场中利于不败之地，尽快的建立完善一套全面的市场营销战略蓝图就势在必行。
　　1．电力企业营销战略前瞻
　　1.1在电力市场划分上可分为工业用电市场，农业(包括林、牧、渔、水等)用电市场，建筑业和运输邮电通讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。
　　工业企业一般用电需求量大．用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。从近年工业用电量比例看，工业企业用电仍然占有主导地位。农业市场上的用电特点为负荷率低且分散，消耗大，覆盖面广。这些成因有的是受季节和地理环境影响，有些则是因为供电线路长电力设备陈旧造成的。在今后的农业电力市场销售上可以根据农网改造的优越性和农村电价政策的影响上，逐步提高农民用电的积极性，相信在农村这个具有较大潜力的市场上会有一定的销售成绩。由于国家目前在建筑业和交通运输业、邮电通讯的政策上支持很大，所以在这几个行业上的用电市场是相当可观，市场状况稳步增长。但是由于这些行业的市场贡献率较小，这主要是由于行业产业结构所造成的。但从发展来看，随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的～支生力军。近些年来，城镇商业企业及居民用电市场增长迅猛，尤其是在旅游业尤为突出，随着国民经济整体水平的提高，城乡居民的生活条件水平整体上升，国家通过电网改造使空调、电取暖、电热水器等大功率电器进入家庭，让居民生活用电必定又进入一个新的增长期。
　　1.2按用电电器分可细分为空调市场、电锅炉市场、电热水器市场和电取暖市场等。由于这几个子市场均有相似的替代品(煤、汽、油)，因而表现出很强的竞争特性，所以其销售方面是极具弹性的，即销售价格对需求影响较大。虽然用电能比其他能源更方便、清洁、安全，但如果用户的投资和运行费用过高，在目前的社会经济状况下．势必会迫使他们寻求目前最为经济的替代品。
　　1.3按力销售渠道的不同可细分为供电公司直供直销市场、销售市场、转供电市场等。在这些电力销售市场内，国家有关电力的方针政策难以贯彻执行，一些开拓电力市场的政策和措施也无法深入贯彻实施。
　　2.在电力市场上营销的主要战略目标
　　2.1总成本领先战略总成本领先战略．就是企业主要依靠较低的成本来赢得竞争的优势。对电力销售企业来说，面对两种对手的竞争：一是行业内部不同电力销售企业之间的竞争，二是行业之间不同替代品生产企业之间的竞争。电力销售企业要通过电力销售成本的控制来实行总成本领先的战略，以最大的限度将电力商品的成本降到内部电力销售企业的总成本下面。这并不意味着对其他的因素就没有了保障，比如用电质量，售后服务，这些还是必要的。但是，总体的战略目标还要放在企业总成本必须低于同行业其他电力企业的成本。这就要看企业的市场运营能力，在同行业市场中所占的比重，因为，资金实力强大的企业能大幅度的降低电力成本，而仍然具备使用好燃料和优质原材料的供应。这样在成本上就领先其他企业，可以使本企业获得更好的收益。较大的市场份额是保持低成本地位的先决条件，而较低成本地位叉可以使企业有可能保持较大的市场份额。奉行总成本领先战略通常是根据构成产品的各个环节和各个成本要素，采取增效降耗的有效措施来实现的。对电力销售企业来说，首先是降低购电成本，包括电厂的上网成本和电网的输配电成本。其次，是降低输配电成本，在输配电环节加大电网的建设改造，降低线损和变压器损耗。再其次，在电力销售环节上采取有效的销售策略．引导电力客户的合理消费，千方百计提高电网负荷率，提高电能的利用效率。
　　2.2差别化战略差别化战略，就是依靠产品质量、性能、品牌、外观形象、用户服务等方面来赢得竞争优势，需要在企业的产品、服务上具有特色，以便对特定的顾客具有强大的吸引力．而使顾客对价格不甚敏感，甚至顾客愿意出高价来购买本企业的产品。奉行差别化战略，有时会与争取更大的市场份额有矛盾。一般的情况是要使本企业在电力销售服务方面有特色。其成本和价格必然会高于其他电力销售企业。比如要有比其他电力销售企业更加完善的服务设施，要有更加周到的信息网络，要有更多的人员配备，有更先进和完备的服务配套系统等，这些无疑会使企业支付更多的费用。因此，即使许多顾客都了解本企业的服务特色。也不一定都愿意兼且有能力支付较高的价格，这样就会使得本企业的市场份额受到限制。
　　结束语：
　　综上所述，对于电力企业来说，如果想在市场竞争中立于不败之地，在不同的企业之间征求质量、性能、品牌、外观形象方面的优势是远远不够的，不同的企业唯一的差别就是在服务上，电力企业的市场营销战略要善于赢得顾客的信赖，这样在进入市场之后才能更好的提高自身地位，在市场竞争中更好的保持巩固自己的领先地位。让自己真正的成为电力市场上的领头羊。
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