施工企业经营投标管理之我见

　　建筑施工企业主要工艺流程是揽、算、干、管、收，其中，经营承揽是第一道且十分关键的工序。因此，首先要把好经营承揽源头，多承揽含金量高的工程是提企业效益的先决条件。
　　随着公开招标和《招投标法》的深入实施，建筑市场规则日趋规范和完善，竞争也更加激烈。由于各施工企业经营能力的差异，市场表现参差不齐。要使企业健康、持续发展，在市场竞争中做强做大，必须重视加强经营投标管理工作，适时调整策略，更新经营观念，完善经营制度，优化经营环境，精心组织、精细管理，保证经营投标成果量质统一，把好企业经济运行的“第一关”，发挥经营“龙头”作用，下面，我就施工企业如何做好经营投标管理谈一点自己的看法。
　　一、建立完善的经营投标管理体制和统一的组织机构
　　企业根据自身的经营特点，结合企业的经营资源与发展方向，建立企业的经营管理体系，制订并完善与其配套的管理制度，规范经营投标中的营销活动和标书编制工作，避免管理重叠和管理“真空”，制定工作中的责任制度和以激励为主导的考核奖罚机制。建立适合企业自身特点的经营市场体制，牢牢把握企业信誉、履约、实力、社会公共关系等经营投标要素。企业的其他管理系统，要在制度、规章、程序上搭建与经营投标工作相互融洽的互动平台，从源头上保证经营投标工作的规范性和持续性，使得经营投标活动按章有序展开。
　　就我电建公司而言，电力工程和房建是两项主体资源，公司正朝着建筑智能化等各个方向发展，经过不断的探索与努力，相继在豫南地区占领了市场，逐步形成立足豫南、豫北、豫东的三角市场格局，由于项目部较多，为了便于经营管理分配，让经营投标工作高质量完成，公司综合部，在分公司的领导下，统一规划，整合资源；组织各项目部交流研讨；推行并完善各项目经理部绩效考核制度。
　　二、及时掌握市场信息，正确调整经营策略
　　目前，市场竞争越来越激烈，合同单价越来越低，项目利润越来越微薄，加之施工企业受营业资质、技术水平、经济实力、抗风险能力、管理实力和盈利水平、地域信誉和影响力等因素影响制约，开展经营合作、合作经营、提升经营质量已是企业开发市场的潮流和方向。企业应利用各自的优势资源强强联合，使资源互补、风险共担、利益共享，开展合作、运作，提升经营层次，达到共赢市场、提升企业利用社会资源能力的目的。
　　建立一个市场信息跟踪网络，及时收集电建市场重要信息，根据这些重要的市场信息及时调整企业的经营策略，从市场前景大的新领域，新市场入手，找准企业经营的切入点，掌控不利因素，把握正确的经营方向。
　　三、注重经营投标人员素质培养，提高企业基础营销能力。
　　人是社会生产的第一要素，人才是企业最宝贵的资源和发展的原动力。培养一支业务能力强、素质高、品行好的营销和标书编制人才队伍，是企业从事经营投标活动的基础和保证。经营投标队伍的能力关系到施工企业在市场中的竞争力，是企业十分重要的长期工作。
　　全面正确理解投标过程的投入与产出关系，为经营投标人员营造一个良好的工作氛围，培养专门从事工程经营管理、负责全面筹划和安排、具有决策水平的经营管理人才，打造一支能拓展公共关系、懂法律法规、懂经济技术合同、了解企业情况的营销队伍，是更好地实现企业的经营方针和经营理念、提高企业基础营销能力、最大程度地发挥施工企业经营投标能力的前提条件。经营人员要在不断的实践中，利用每一次项目投标作为历练学习的平台，进行相互交流、总结，并通过学习完善知识结构，提高对市场的认识，提升经营队伍的综合水平和素质。
　　四、文化经营，经营文化，打造品牌战略。
　　经营文化就是经营品牌，是最高层次的经营。品牌是企业市场价值的象征，更是文化的反映。“一流企业做势，二流企业做市，三流企业做事”。企业经营的成功与否，就反映在市场对企业品牌和文化的认同上，经营文化，诚信经营。那种走路子、钻空子、用不正当手段取得项目的做法，势必被市场淘汰。企业应充分利用项目的诚信履约、良好的信誉、优质的产品、合理的价格、完善的服务取得商信，赢得市场；利用企业的综合实力，影响市场的导向，使经营迈向更高层次实现经营文化，经营品牌。
　　搞好投标管理工作，是我公司发展壮大、创造价值、创造幸福的重中之重。

《施工企业经营投标管理之我见》

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