经济职称论文发表从跨文化野看符号消的心理同机制

来源：职称驿站所属分类：市场营销论文
发布时间：2018-08-09浏览：28次

　　心理同感，是决定消者消方向的主要因素，是跨文化境下符号消盛行及流通的主要媒介。笔者从“自身地位“”消理念“”附加消”等角度，探了消者跨文化符号消的心理同机制。并中国售域的展，提出企通提高品的“地位感”，极打造品牌文化，增加附加消等途径有效提高跨文化消者我国商品的同感。

消费经济

　　《消费经济》坚持为社会主义服务的方向，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导，贯彻“百花齐放、百家争鸣”和“古为今用、洋为中用”的方针，坚持实事求是、理论与实际相结合的严谨学风，传播先进的科学文化知识，弘扬民族优秀科学文化，促进国际科学文化交流，探索防灾科技教育、教学及管理诸方面的规律，活跃教学与科研的学术风气，为教学与科研服务。

　　一、符号消

　　符号消是代人消方式的一种，是目前广流行的一种消理念。符号，即代表自身以外的事物的一种事物。[1]例如：消即物富的消耗，因此，某一人的消力度，即可在一定程度上代表其富掌握量的大小。符号消所消者的体，并非在于提高衣食住行等生活量，在于能有效足消者的心理需求，使消者及其他人群行生心理方面的同。消者所消的具有“符号”含的商品，也不属于生活用品，除此之外，同属于消者美、档次、富以及生活方式的代表。近些年来，随着社会水平的不断提高，个体所占有的富量著增加。当个体富足以足个人的生活所需，消者很容易将消眼光移至“符号消”方面，以使消能达到“提高自身的物足感”与“提高自身的心理足感”的双重目的。[2]

　　二、跨文化消

　　跨文化，即基于本民族文化的立，表达其他民族文化的同的一种行。[3]从不同的角度分析，跨文化消的概念以及生原因同不同：1.从文化的角度看，在全球化水平逐提高的今天，各国人民之的往来逐加深，各国之的文化逐形成了互相影响、互相渗透的。在此境下，本民族其他民族文化的同感逐加深，跨文化消量明增加。2.从心理方面看，随着社会思想开放程度的提升，社会其他文化的排斥心理逐消失。包容成了“人与人”、“文化与文化”以及“民族与民族”之交流的主。在此境下，消者自身思想念以及行方式的依性逐降低，其他文化下所生的商品的接度明提

　　升，跨文化消随之成了以中代表的高收入人群的主要消途径。

　　三、跨文化符号消的心理同机制及方法

　　(一)跨文化符号消的心理同机制

　　跨文化心理，指于本民族文化境下，其他民族文化的一种同，属于“移情”的主要体。有学者指出，跨文化符号消的生，与消者“超越自我中心主”思想的生有关。看法了“跨文化”的特点，但并不全面。的来，跨文化符号消下，消者的心理同机制，主要根源于以下方面。

　　1“.自身地位”与心理同机制

　　从“自身地位”的角度看，商品所代表的社会地位越高，消者消商品所生的愉悦度及足感便越。以Gucci例，Gucci意大利品牌，旗下品包括装、皮具、手表及香水等多种，即能足男性的需求，同也女性提供了一定的消空。目前，Gucci已到了物用品域，消量一步大，售得到了明的增。Gucci的品牌理念，以“身份与富的品牌”主，品牌的目消者，均商界人士以及上流消者。近几年来，我国各大商中，Gucci品牌店的数量明增加，且一直呈上升，在一定程度上反映了品牌在中国境内消者数量增加的状。中国消者自愿跨文化Gucci品，与品的量固然存在系，但与Gucci的品牌理念同著相关。Gucci商品在国内消者眼中的价，已逐脱离了“使用价”的范畴。商品，以彰自身的身份与地位，成了人在心理上同Gucci商品的主要原因。

　　2“.消理念”与心理同机制

　　从“消理念”的角度看，消者消合以及消方向所关注的因素，不在于商品的量，同也在于商品的程能自身来的心理方面的慰藉的大小。以CHANEL例，品牌生的商品，以女性服主。与其他女性服相比，CHANEL更加将与男性有关的元素，用到服的中。品牌宣的理念，一直以“自由”及“”主。因此目前，自由以及的生活理念，已成了CHANEL品牌所代表的主要符号。国内部分白女性，CHANEL的比例大。

　　致上述象生的原因，与白女性追求及思想方面的自由，以及追求的生活的心理存在一定的系。可，商品与消者消理念契合度高，是致使消者某跨文化符号消的同程度提高的主要原因。

　　3“.附加消”与心理同机制

　　以快餐店例：目前，肯德基已入到了国内的各个城市，同，国内似的快餐及堡店的数量同著提升。肯德基的附加消有目共睹。独就生的使用而言，肯德基的生均开放式，消者是否能使用生，与其是否在店内消并无系。但国内某些快餐店很做到一点。生属于附加消的一种。可，消者之所以跨文化消，与肯德基所提供的附加消，及其在快餐行中所占据的地位及代表的符号存在明的系。

　　(二)提高跨文化消者我国商品同感的有效途径

　　提高国内商品的外售量，我国各厂家可采用以下方法，使商品成“符号”，提高国外消者我国商品的心理同感。

　　1.提高品的“地位感”

　　以服例，国内服售域可采用以下方法提高国外消者本商品的同感：一是提高品量：提高品量，是提高品售量以及消者同感的基本途径。任何品牌所代表的符号地位的提升，根本上均在于高量的支持。此，我国厂商深入分析自身品在量方面存在的，将以“大商品生量”目的的生，移到以“提高商品量及内在价”目的的生方面。提高每一个品的内在价，品“地位感”的提升奠定基。二是品牌代言人的：在广告盛行的代，品牌代言人的形象，在很大程度上决定者消者品牌的固有印象。外表人以高感，身价及地位高的代言人所代言的品，更加容易使消者品牌所代表的地位的同。国内服装售者，可以利用国外消者的心理，以市的方法，出在国外人群心中最具地位感的代表人物，作品牌代言人，以使代言人成品牌的符号象征，提高国外消者品牌的心理同感，而达到提高商品售量的目的。

　　2.极打造品牌文化

　　极打造品牌文化，使品牌成某一理念的符号象征，同能达到提高国外消者品牌的心理同感的目的。方法如下：第一，消者次的确定：品牌在建立之初，明确自身的定位，确定品牌售所的消者的次，以之基，打造不同的消理念，以达到提消者心理同机制的目的。例如：白女性生活量的要求高，思想念多元化程度高。将品牌理念定位“新”、“自由”以及“独立”等，使商品成上述符号的代表，

　　76 2018年第2期

　　部分女性的心理吸引力往往更。第二，消者的跨文化分析：随着我国国地位的提升，中国文化的的影响范逐大，国外消者“方神秘文化”均向往。企可利用西方消者的一心理，打造自身的品牌文化，在宣中国文化的基上，使商品成代表中国文化的符号，达到提高国外消者心理同感的目的。以女性服装品牌例：可以将代表中古文化的“青花瓷”、“燕”、“荷花”、“”以及“福字”等元素，入到品牌的程中。同，将品牌文化确定“神秘的女性气”，以达到吸引国外消者的目的。

　　3.增加附加消

　　附加消所包含的内容多，“服量”、“便利性”以及“精神足”等，均属于性。达到提高国外消者心理同感的目的，国内企加品附加的重。以餐行例，除生活境的差异外，中西方的食文化同存在大的差异。肯德基入中国所来的品售量提升的象，在一定程度上反映了跨文化食消方案的可行性。中国餐企可以采用以下方法，增加附加消：一是餐格：餐格具有多化的特点，适当将中国格与西方的格相合，以足不同消者的消需求。例如：可以将中国北的“炕”的元素入到餐中，以达到吸引西方消者消的目的。二是餐服：餐服同体中国特点，例如采用中国拱手等礼迎接客等。采用上述方法西方消者提供服，将“炕”、“拱手”等作商品符号的代表，可有效提高餐国外消者的吸引力，提高国外消者的心理同感。

　　目前，国内商品售域符号消以及跨文化消等，仍存在着重程度不足的，国外消者本国商品的心理同度低，国内消者外商品的行明增加，中国商品售行的展不利。此，中国企需在提升商品量的基上，拓展商品的附加价。同，根据目消者心理的分析，打造自身的企文化，以达到提高消者心理同感，提高自身争力的目的。

　　参考文献：

　　[1] 王良，椿.自我同与符号消:网自制目中的符号建构研究—以《奇葩》例[J].国新界，2016，38(10):42-53.

　　[2] 一洲.浅安迪·沃霍中的消文化—德里式符号消主理解[J].科技，2017，30

　　(4):223-224.

　　[3] 倪静.符号消背景下旅游商品地方文化的利用与开—以安黄梅例[J].林学院学，2017，27

　　(1):11-14.

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