桩基施工投标编制和策略

　　【摘要】：随着建筑市场日趋蓬勃的发展，施工企业投标竞争亦日趋激烈。为了满足生存需要，适应市场竞争的需求，每个施工企业都在完善招投标的制度和流程。本文针对桩基施工的投标编制和策略进行简要论述。
　　【关键词】：投标、施工组织设计、报价
　　
　　一、前言
　　随着我国建筑市场的建立和发展，工程建设领域发生了巨大变化，施工企业面临巨大的竞争压力和生存压力。在工程项目建设中，为保护国家利益、社会公共利益和建设单位当事人的合法权益，提高经济效益，保证工程项目质量，我国于20世纪80年代初，就开始在基本建设领域推行招投标制度。因此，如何编制出造价合理、工期适当、质量可靠、技术先进、方案可行的投标标书在工程建设中尤为重要。桩基施工是工程建设中最基本的施工项目，也是施工过程中最基本、最前期的工程，是施工过程中的重点之一。
　　二、桩基施工投标的内容和流程
　　1、投标小组的建立：自桩基招标文件下达之后，施工企业要参与桩基工程项目投标，首先必须组建一个桩基工程项目投标组织机构即投标小组。由富有施工经验、善于经营管理的企业领导负责启动和协调领导此投标机构，全面负责桩基工程项目的投标工作。投标小组由各方面专业技术人才组成(包括施工技术、合同预算管理、法律知识、合同谈判和签约专业人员)。该小组工作的主要内容是进招标文件分析、桩基工程施工组织设计、桩基工程预算报价、投标文件的起草和编制。小组成员应该分工明确、互相协作、及时掌握招标方的信息并进行分析。
　　2、投标标段的确定：投标小组确立后，应对桩基工程项目的整体概况进行综合分析，根据自身条件和特点确立适合自己的施工标段。项目业主进行招标时，一般允许一个投标单位可同时投报多个标段，投标单位尽可能根据自身实力选择多投几个标段，但是也不能报投太多，因为在限定的时间内编制标书任务重，编标人员负担重、压力大，会影响标书编制质量，从而降低中标率，也增加投标费用，所以投标标段的数量应根据施工企业自身的施工能力和以往类似工程投标的经验适当掌握。
　　3、现场踏勘和答疑：由于各种条件的限制，招标文件所提供的资料有限，有时还会与实地情况有差别，尤其桩基的施工中，土质等相关方面对施工工艺和难度有很大影响，所以一般都需现场踏勘，根据现场踏勘情况提出标书疑问。招标方在发标之后，会安排时间组织投标单位进场勘察，并召开答疑会。施工单位应组织专业的技术人员和富有施工经验的施工人员进场勘察，进场勘察之前要认真阅读、分析招标文件，尤其注意“投标须知”中招标方提出的各种投标要求，并列出现场勘察重点了解项目清单，以备现场勘察时着重踏勘。
　　4、桩基施工组织设计的编制：桩基施工组织设计的编制是投标中重要一项。桩基施工组织设计的编制对工程质量、进度、社会效益、以及施工单位的经济效益、社会信誉度有重要的影响，同时也是中标之后施工单位进行施工管理的计划安排和监理单位进行监督的依据之一，因此编制施工组织设计一定要科学合理。桩基施工组织设计的基本内容如下：（1）、质量、安全、工期：质量、安全、工期是业主检查施工单位是否有能力履约的三个基本要求，在投标施工组织设计中，施工单位应根据发包人在招标文件中提出的目标范围，结合自身实力以及桩基施工的安全规范、质量规范，明确提出所能达到的目标。同时，还应充分考虑各种不利因素，提出针对性的实施方法或步骤，以令发包人信服施工单位的履约力。（2）、材料、机械、劳动力：桩基施工过程中无非是材料、机械、劳动力三大类资源合理配置、动态调控的过程。在投标的施工组织设计中应着重体现对桩基施工项目的管理人员的配备、主要用材的选用、大型施工机械的调配和使用方面的问题。由于桩基施工的材料相对其他施工而言品种比较单一，但是也不能忽视。（3）、主要及特殊施工方法：桩基施工中，针对土质不同施工工艺有很大的区别，这就是在前文中提到的现场踏勘的重要性。根据现场踏勘的结果和招标人的答复编写主要施工方法和工艺。施工单位应根据自身的优势和特点，充分表现出自身的技术实力，尤其施工特殊方法和工艺为施工带来的质量、安全、工期方面的优势应作为重要的关键部分进行详细的介绍。（4）桩基投标施工组织设计编制中常见问题：招标文件领悟错误，导致投标书未能抓住施工过程中的重点，标书往往作废。
　　5、投标报价的要求和原则：投标过程中，投标报价是一项较为复杂、影响因素多的技术与经济相结合的综合性工作，影响因素涉及设计、施工组织、技术、材料、经济市场行情和管理等方面的知识。工程预算是对建设工程投资进行估算的一种方法。对于招标单位，它是确定标底的依据；对于投标单位，它是投标报价的基础。因此，必须熟悉和掌握工程预算的组成、原理、编制原则、依据和方法。这是做好报价工作的基础。在编制基价的时候，要注意以下几个问题：（1）采用的定额要正确，招标单位没指定的，一般采用同行业国家最新定额；
　　（2）各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；（3）工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；（4）其他费用预备费、暂定金或风险金等要按招标文件要求列计；（5）还要注意工程预算与施工组织设计相统一。
　　6、基础报价调整：（1）依据投标策略调整基础报价：投标人按投标策略选取的报价(不应低于企业成本价)即正式报价，它一般不等于基础报价，因此需要对基础报价编制的结果进行调整。使其总价等于正式报价。（2）依据报价技巧调整基础报价，报价技巧是指投标人在招标人接受报价的基础上所采用的一定的报价技巧，是一种中标后能获得更大收益的报价方法。在正式报价的总价确定之后，投标人应考虑如何调整内部各个子项目的报价，使之达到既不影响总报价，又可在中标后获得较好经济效益的目的。
　　三、桩基投标策略及技巧
　　施工单位要想在投标中获胜，不仅要认真研究投标策略和投标报价类型，而且还要讲究投标技巧。(1)当施工单位施工任务不足时，可采取薄利保本原则报价；而当施工单位施工任务基本满足时，可以采取获取一般利润水平来报价；当施工单位施工任务饱满时而工期要求短，可提高利润率。(2)对短期能突击完成的工程、投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大的项目，报价则可稍低一些。(3)在一个投标工程项目中，在不提高总报价的前提下，对不同分部、分项可采用不平衡报价法。
　　四、总结
　　我国现阶段建筑市场的形式不断变化，工程施工招投标的竞争也日趋严峻。很多施工单位都是在投标阶段失利。而投标的过程中很多内在的外在的因素很多，这也就要求我们要不断的学习新鲜事物，不断的研究问题，不断的适应新形势下的招投标管理。本文以桩基投标为例，简要介绍了投标的程序、内容、流程及策略，而现实的投标过程中，往往有许多因素无法确定，要依靠积累的经验去分析判断。投标单位要本着“守约、保质、诚实、守信”的经营原则，才能在激烈的市场竞争中求生存、求发展，为自身赢得良好的社会信誉。所以，作为投标单位要注意积累工程投标经验，最好能建立起符合自身企业特点的投标报价数据库，不断增强投标报价综合实力，丰富投标报价的实践经验，努力在合理报价的基础上取得工程投标的更大成功。
　　
　　【参考文献】
　　[1]《工程招投标与合同管理》刘燕著
　　[2]《最新建筑工程招标投标监管与策略运作实务全书》张家伟著

《桩基施工投标编制和策略》

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