中级工程师职称论文如何做好企业市场营销管理

　　市场营销与企业发展关系密切，面对日益激烈的市场竞争，如何做好市场营销是每个企业面临的重要的问题。因此，本文就如何做好企业的市场管理展开论述。

　　关键词：市场营销管理,企业,营销策略,中级工程师职称论文

　　摘 要：市场营销管理是企业能够正常运营和发展的重要环节和关节步骤。在企业的生产经营过程中，要采用随时适应市场变化的策略，充分把握出现新的机会和竞争对手的实力，不断满足消费者的需要，促进企业的良性发展。下面就如何做好企业的市场营销管理展开论述。同时，有的企业尤其中小企业，受到资金的影响，产品的销售情况不是很理想，这与企业的市场营销策略有着很大的关系。

　　一、要根据企业特点分析市场机会

　　随着市场需求不断扩大，竞争也日趋激烈，企业要想寻求新的发展，就要不断挖掘和发现新的市场机会。但是受到各方面因素的影响，市场营销的机会不是很多。因此，作为企业，要根据自身的产品和商品特点，对潜在的市场潜力、消费者需求以及竞争者进行具体的调查，然后进行具体的识别和评价以及研究，从而创造更多的市场机会。良好的市场机会就是消费者在进行消费过程中感觉遗憾之处，企业要根据这一特点，不断在生产和经营上发挥自己的竞争优势，从而获得较多的差别优势。另外，企业营销人员要创造各种环境机会，然后对企业内部的能力、优势、缺点等方面进行合理评估，保证企业的良性发展。

　　二、要确定合理的目标市场

　　在企业完成对市场技术评估后，就要做好相应的准备工作，确定合理地选择目标市场，制定合理地额企业营销战略决策。因此，企业要根据市场的消费情况，具体把市场细分为几个部分，然后根据自己产品的热点，制定各种符合市场发展的销售目标。在实际的销售过程中，企业的生产能力是有限的，但是市场的消费潜力却是无限的，企业根据消费者群体的特征对市场进行细分，分析市场的发展趋势和竞争状况，为促进企业的良性发展创造良好的条件。同时为了提高企业的信誉，还要做好企业产品的售后服务。如果售后服务跟不上，就会影响到产品的销售数量，不利于企业的长远发展，因此，企业要建立一套完善的服务体系，提高企业在消费者心中的地位，获得良好的口碑，不断提高企业的综合实力和竞争力。

　　三、要制定合理的市场营销策略

　　企业要做好市场营销管理，就要制定科学合理地市场营销策略，这是最为关键的步骤和环节，具体表现在市场营销的设计中，企业要根据自身的实际情况，对产品的质量、包装形式、价格水平、广告宣传以及销售方式等进行优化组合，但是在销售过程中受到的影响因素很多，因此要制定产品、价格、渠道以及促销的策略，不断向市场输入市场急需的产品或者劳务，具体包括产品实体、产品形状、产品形态、产品质量、产品款式、产品包装、产品型号以及产品的售后服务。

　　企业产品的价格策略就是企业要确定合理的产品或者服务价格，具体包括折扣、期限、付款的形式以及信用程度等;产品的营销渠道策略就是为企业做好商品销售的环节和场所，要不断拓宽销售渠道和经营方式。产品的促销策略就是做好企业产品的宣传工作，搜集和整理商品的沟通信息，具体包括各种销售方式、公关活动以及广告宣传等。良好的市场营销组合能够帮助企业确定合理的营销方案，把企业的营销战略思想落实到位。另外，企业的营销策略在很大程度上具有不可分性、协调性以及多变性的特点，在具体的制定和实施过程中，需要科学合理的管理方法，还要丰富的营销管理经验;同时随着市场经济的不断变化发展，企业的市场营销组合的内容也出现不同程度的变化，因此，企业在制定产品策略过程中，要提高顾客的需求和购买欲望，制定合理的产品价格，保证促销过程能够保持双向沟通，提高企业产品营销的效率，从而获得更多的经济效益。

　　四、完善市场营销管理活动的措施

　　为了更好的做好市场营销管理，企业要对采取各种有效的措施，对市场进行进一步的分析，做好目标市场的选择，完善市场营销策略，做好具体的实际操作和运行管理。首先，要制定良好的市场营销计划，制定有利于企业发展的长远规划，规定好企业发展的方向和目标，促进企业的战略发展目标的实施。其次，要建立专业的营销计划，同时还要建立整套的培训、奖惩以及评估体系和管理措施。最后，在落实营销计划过程中，可能会遇到很多的问题，所以企业要建立一个合理的控制系统，具体包括年度计划、企业盈利以及战略计划的控制措施。总之，企业的市场营销管理的三个方面是相互联系和制约的，不可分割，市场营销计划可以为为营销组织的活动提供重要的指导，营销组织又可以保证各种的计划能够落实到位，同时具体的落实结果收到市场因素的影响。

　　综上所述，企业要想取得良好的发展，就要建立完整的培训体系和促销策略，制定出了良好的企业发展营销发展规划，不断完善营销标准，提高企业的销售技巧，做好企业的宣传工作。企业要树立良好的形象，一是外在形象，企业在实际发展过程中，要逐渐摸索出一套适合自己销售模式和方法。二是内在形象，企业通过对产品的熟悉和营销技能的自然流露用，逐步形成一种权威性强的气场。

　　参考文献：

　　[1]徐红. 商业银行主客户营销管理模式研究[D].复旦大学,2004.

　　[2]潘淮水. 基于顾客关系管理的直复营销企业整合营销管理模式研究[D].南开大学,2009.

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《中级工程师职称论文如何做好企业市场营销管理》

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